豪掷388亿分红，茅台又发大礼包

李嘉璇 2024-04-04 12:43 477

"豪掷388亿分红，茅台又发大礼包,这篇新闻报道详尽，内容丰富，非常值得一读。这篇报道的内容很有深度，让人看了之后有很多的感悟。作者对于这个话题做了深入的调查和研究，呈现了很多有价值的信息。这篇报道的观点独到，让人眼前一亮。新闻的写作风格流畅，文笔优秀，让人容易理解。这篇报道的结构严谨，逻辑清晰，让人看了很舒服。 " 账号设置我的关注我的收藏申请的报道退出登录登录搜索36氪Auto数字时氪将来消费智能涌现将来城市启动Power on36氪出海36氪研究院潮生TIDE36氪企服点评36氪财经(Finance)职场bonus36碳后浪研究所暗涌Waves硬氪媒体品牌企业号企服点评36Kr研究院36Kr创新咨询企业服务核心服务城市之窗行政部门服务创投发布LP源计划VClubVClub投资机构库投资机构职位推介投资人认证投资人服务寻求报道36氪Pro创投氪堂企业入驻创业者服务创投平台首页快讯资讯推荐财经(Finance)科技(Technology)企服城市最新创投汽车(Car)AI创新直播视频专题活动搜索寻求报道我要入驻城市合作豪掷388亿分红，茅台又发大礼包时代财经(Finance)·2024-04-03 15:51关注一年净赚747亿。

白酒行业仍处于深度调整期，A股“股王”贵州茅台却保持稳定增长。

4月2日晚间，贵州茅台（600519.SH）公布2023年全年业绩。期内，贵州茅台达成营业收入1476.93亿元，同比增长19%，以此计算，贵州茅台每日收入超4亿元；归属于上市公司股东的净利润为747.34亿元，同比增长19.16%，主要经济(Economy)指标保持两位数增长。

2024年，贵州茅台主要目标是达成营业总收入较上年度增长15%左右，增幅与去年目标持平；完成固定资产投资61.79亿元，较去年减少近10亿元。

与近年的分红幅度保持一致，贵州茅台拟向全体股东每10股派发现金红利308.76元，合计拟派发现金红利387.86亿元，占当期净利润的51.9%。为提振市场信心，2022年，贵州茅台首次派发特别分红275亿，2023年公司再次实施特别分红，每10股派发现金红利191.06元，合计约240亿元。据时代财经(Finance)统计，仅2022年和2023年，贵州茅台累计分红就超过1100亿元。

4月3日开盘，贵州茅台股价开盘冲至1730元/股，随后转跌。

1 直销渠道营收占比提升至45%

从产品来看，2023年，贵州茅台的酒类产品达成营收1472.19亿元，毛利率达92.11%。其中，主力茅台酒在2022年突破营收千亿大关后，持续巩固唯一千亿级酒类大单品地位，2023年完成营收1265.89亿元，同比增长17.39%。

其他系列酒则保持高速增长，并首次突破200亿元，全年达成营业收入206.30亿元，同比增长29.43%。其中，2022年1月18日正式上市的茅台1935达成超百亿营收，茅台王子酒单品营收超40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收分别超10亿元。

值得一提的是，在行业高库存背景下，贵州茅台在2023年11月1日上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％，此次调整不涉及公司产品的市场指导价格。这也是贵州茅台时隔近六年再次提高茅台酒出厂价

对企业来说，销售淡季提价是维护渠道秩序的一种手段，通过提价维持价格基本盘还可以增厚渠道利润，加速经销商库存的消化。随后几个月，五粮液、今世缘、水井坊、舍得、剑南春、郎酒等一二线白酒品牌均宣布上调出厂价。

得益于自营电商平台“i茅台”的销售表现，近两年贵州茅台的直销渠道持续高增长。2023年，公司的直销渠道收入达672.32亿元，同比上涨62.78%，而2022年这一增幅为100.97%。2022年3月31日，茅台正式上线“i茅台”，过去一年，茅台1935之外，台源和100ml茅台酒上线i茅台。财报数据显示，2023年，茅台通过“i茅台”达成销售收入223.74亿元，同比增长超88%，该平台的销售毛利率为96.09%。截至2024年3月31日，i茅台有累计注册用户6500万、近期日活700万。

截至2023年底，直销渠道的收入占贵州茅台总收入的比例已超过45%，较2021年的约22%达成翻倍。此前，食品产业分析师朱丹蓬就对时代财经(Finance)预测，将来茅台直销渠道的营收将逐渐与批发渠道持平。

与此同时，批发代理渠道的营收则小幅增长至799.86亿元，毛利率89.29%。截至2023年年末，茅台在国内的经销商数量为2080家，较2022年年末减少4家。

2 咖啡、巧克力创收有限

继2022年上线i茅台和跨界试水冰淇淋后，2023年，贵州茅台在年轻化上的探索持续深入。

去年9月，贵州茅台联手瑞幸咖啡推出酱香拿铁产品。当天，“瑞幸联名茅台”“酱香拿铁”等词条就相继登上微博热搜，单品首日销量突破542万杯，首日销售额突破1亿元。同月，茅台与巧克力品牌德芙联名推出6款酒心巧克力产品，引得购买者在茅台门店外大排长队，线上平台也接连断货，在部分第三方店铺，原价179元的礼盒装酒心巧克力一度被炒至近300元。11月20日，茅台生态农业公司与MOJT莫其托共同研发的“贵州味道”系列鸡尾酒正式发布，并请来周杰伦代言，市场建议零售价539元/瓶。

尽管收获了泼天的流量，但和白酒相比，冰淇淋、巧克力、咖啡等产品能为茅台带来的业绩增量有限，更多是为提升其在年轻消费者群体心中的好感度。财报显示，2023年贵州茅台的“其他业务”收入为4.74亿元，相比2022年的3.27亿元增长45%，这当中贡献增长的主要是冰淇淋、巧克力等系列产品。

另据多家媒体报道，近日位于成都市成华区万象城的当地首家茅台冰淇淋旗舰店已关门，闭店原因则是因合约到期，原位置已有新品牌安排。目前(Currently)，茅台冰淇淋已经完成全国内陆31个省区市超30家旗舰店布局。

总的来说，受疫情影响，白酒线下消费受阻，自2019年起头部白酒品牌库存量逐年增长，动销困难、库存压力，也成为酒行业内普遍性问题。反映在资本市场，今年(This Year)一季度，A股 20家白酒上市企业中，股价上涨的企业仅有5家。

虽然作为行业龙头，贵州茅台一家独大的地位并未受到撼动，但为寻求增量，除了瞄准年轻人市场，出海也是白酒企业的出路之一。据相关数据统计，2022年我国酒类累计出口量81.64万千升，出口额15.06亿美元，其中白酒出口量占比仅为2%。

而根据茅台集团年初的会议，世界化将是茅台今年(This Year)市场营销重大课题。1月30日举行的茅台集团第七届第二次职工代表大会上，经理王莉代表集团经营班子作《茅台集团生产经营工作报告》，报告指出，茅台集团将把世界化作为今年(This Year)市场营销的重大课题，围绕2027年目标，加重世界市场机构变革和队伍建设。

信达证券也指出，茅台集团计划力争2027年世界市场营收超百亿。针对具备国外资源的现有茅台经销商，公司拟开放世界经销商代理权。根据财报，截至2023年末，茅台共有106个国外经销商。

尽管国外市场还是一片蓝海，白酒出海仍需解决在文化(Culture)、关税、贸易壁垒等方面的问题。

本文来自微信公众号“时代财经(Finance)APP”（ID：tf-app），作者：钟蔡，编辑：张常旺，36氪经授权发布。

该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。

+12

好文章，需要你的鼓励

时代财经(Finance)特邀作者0收藏+10评论打开微信“扫一扫”，打开网页后点击屏幕右上角分享按钮微博沉浸阅读返回顶部参与评论评论千万条，友善第一条登录后参与讨论(Discuss)提交评论0/1000你可能也喜欢这些文章三大航年度减亏900亿，但盈利不是靠勒紧裤腰带哈尔斯，成长的烦恼雷军看上的闪回科技(Technology)，靠卖旧电话年入9亿冲刺IPO德赛电池16年来营收首度下滑，公司配股资金却用来理财智能化最积极的海尔，对大模型不着急了1800亿免税龙头更想赚富人钱京东方：面板再涨价，这次真要活过来了？近400家直营门店“消失”，海伦司2023扭亏为盈还是靠关店“IP+乐园”大赚？海昌年入18.17亿，迪士尼Q4入455亿，环球影城年入640亿最新文章推荐市场日报(Daily) | 周期股持续走强，黄金板块金光闪闪；财报亮眼，茅台又发“大礼包”；小米汽车(Car)、低空经济(Economy)概念双双熄火通过港交所聆讯，“AIGC第⼀股”来了豪掷388亿分红，茅台又发大礼包日本(Japan)调查：大学(University)学历比初中(Junior High School)学历长寿国外网友眼中的小米SU7：超前、想买和“像保时捷”“消费降级”的香港人，正在挤爆深圳六大行存款一年多了14万亿，相当于每人多存1万谷歌挖走OpenAI大将，前开发者关系负责人官宣加盟抱歉，70%的音乐(Music)人真要被AI替代了扬言不结婚的年轻人，为何追捧王婆？

时代财经(Finance)特邀作者

专注于企业财经(Finance)新闻(News)

发表文章1493篇最近内容豪掷388亿分红，茅台又发大礼包8分钟前搜狗没留住最后的体面13分钟前黄金AI吃香，近六成基金Q1赚到钱昨天(Yesterday)阅读更多内容，狠戳这里下一篇日本(Japan)调查：大学(University)学历比初中(Junior High School)学历长寿

研究团队使用了包含学历的人口普查数据、以及包含死因等信息的死亡证明数据。

8分钟前

热门标签大众团购经济(Economy)经济(Economy)学范冰冰黑色星期一红点投资消费投资趣头条顾客价值传统营销聚合数据内容聚合ben广告环比网红奶茶机器翻译翻译专业语言翻译同传翻译翻译理论神经网站机器学习亚马逊市值aws亚马逊aws优衣库kc电商关于36氪城市合作寻求报道我要入驻投资者关系商务合作关于我们(We)联系我们(We)加入我们(We)网站谣言信息举报入口热门推荐热门资讯热门产品文章标签快讯标签合作伙伴